星耀裂变

一直以来给大家分享的案例，从拉新到转化再到变现，大多都是线上的项目，在全民入局私域流量的大环境下，线下门店该如何搭建自己的私域流量池呢？

今天就给大家分享一个做特卖的线下商场，只用一招玩法，就成功拉新好几万本地精准用户，来看看他是怎样做的？（本文从用户视角拆解，不包含具体活动数据）

采用企业微信号裂变玩法

扫描海报，添加企业微信号（如商场的客服小乐）；

添加成功后，领取自己的专属海报；

将海报分享出去，邀请好友为自己助力，好友成功添加小乐的企业微信，则助力成功；

助力的好友数达到主办方设定的人数后，则完成任务；

拿到核销码，到线下商场核销，领取奖品。

活动规则

邀请50位好友助力，得100元商场购物卡；

邀请100位好友助力，得310元阿玛尼唇釉。

虽然活动的目标任务值比较高，但从排行榜数据来看，有40多位用户都成功邀请了100位好友助力，仅这40位用户，就帮助主办方拉新4000余人。

活动文案

@  #昵称# ，你已为好友成功助力！

我们现在有0元领ARMANI唇釉的活动

让您的好友识别下方图片二维码帮您助力哟

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PS：好友添加成功后即算作1人助力成功

助力者仅限首次添加我司客服用户喔~

领取地点：8号仓1F客服台

领取时间：7.3-7.4（如未在规定时间内领取视为放弃哦）

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点击链接查看好友助力进度??

#人气排行榜#

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也可以点开下方链接到我们官方商城看看

有不少好东西哟

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活动文案包含4块内容：

1、告诉用户活动主题，以及引导用户邀请好友助力，即拉人；

2、奖品领取的地点及时间；

3、发送好友助力进度链接；

4、引导用户进入官方商城。

看到活动海报，大家是不是也总结出了规律。

海报主要由三个部分组成

1、海报标题：主标题，0元领；副标题，活动奖品名称；

2、内容大纲：奖品图片+奖品价值+限量份数；

3、底部引导：长按扫码，0元领取；数量有限，先到先得。

和其他的裂变海报相比，8号仓的海报，内容简洁清晰明了，之前宝洁也有过类似排版的海报，大家在做裂变活动时，可借鉴。

大家都知道商场的目标人群主要是女性，活动主办方是一个特卖商场，商品的价格相对而言是比较高的，所以在奖品选择上，要符合用户和商场的调性。

主办方在选择活动奖品时，并没有选择女性用户常用的平价产品，如洗衣液、遮阳伞等，而是选择了口红、洗脸巾、购物卡、优酷月卡、星巴克饮品券作为活动奖品。

在选择活动奖品时，一定要从用户需求和自身业务两个维度出发，这样大概率就不会出错。

1、为商城小程序作引流

现在很多线下商场都做了线上商城，用户如果不想到门店，也可以通过线上来消费。

当用户添加了客服企业微信号后，在推送的活动文案中，植入了商城的小程序链接，引导用户逛线上商城。

2、限制线下核销时间，限制购物卡使用时间

活动结束后，第一时间让用户完成核销动作，及时为商城作引流；且对购物卡的使用时间做了限制，之前每日优鲜、当当网的购物券，也同样做了限时消费，这样便于快速转化用户。

3、两个奖品，只能领一个，控制获客成本

以往我们在做裂变活动时，每完成一个阶梯的任务，用户就可以领对应阶梯的奖品。但是8号仓的活动，如果两个阶梯任务都完成，也只能领其中一个，这样一来，就降低了获客成本。

对于这一点，大家根据自己的实际情况来决定，如果一阶奖品送的是虚拟的、边际成本为零的产品，那么肯定是全部发给用户更好一些；如果每个阶梯都是实物奖品，可借鉴。

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