星耀裂变

大家好，我是娜娜～

今天和大家分享一下【美的】的企业微信裂变活动，这场活动的裂变层级达到了19级（一级用户仅1000人左右）、裂变率1906%（活动裂变率=拉新人数/任务推广人数），很多细节点都值得学习，下面就一起来看看！

注：本次活动过程中，以及活动结束后，并没有看到官方的转化动作，文章主要从裂变拉新的维度来和大家做拆解。

本次活动采用企业微信+公众号的双重裂变，且是三阶任务+排行榜的玩法，听起来有点懵？具体来看用户路径截图

1、扫描活动海报上的二维码，关注公众号

2、按照公众号的指引，添加企业微信客服号

3、企业微信客服号推送活动文案和专属海报

4、分享至朋友圈，邀请5位好友助力完成一阶任务，得漱口水

5、邀请13位好友助力完成二阶任务，得洗手液

6、邀请29位好友助力完成三阶任务，得美容导入仪

7、继续邀请好友助力，排行榜第1名领1399元礼包；第2-5名领598礼包；第6-10名领298元电动牙刷；第11-50名领98元洗手礼包

这就是三阶任务+排行榜的玩法，适合一场活动多种奖品的场景，如果参与用户不是很多的情况，那么排行榜可以只设定前5名或前10名有额外奖励，作为激励。

美的这次的裂变活动有两个细节文案，和大多数活动都不同

1、好友助力提醒文案

以往的助力提醒文案，都会告诉用户，你的好友xx已为你助力，完成任务还差几人。

但美的这次活动，助力提醒，会将活动规则再次告知用户，因为是三阶任务，用户要记住每一阶对应的目标值是比较困难的，通过这样的内容推送，让用户对规则清楚明了，减少用户回看消息的频次，以及客服的工作量。

设置了两个关键词回复内容，分别是排行榜和活动海报，方便用户查看自己的排名，领取海报邀请好友。

2、任务完成后提醒文案

当用户完成三阶任务后，再有好友助力时，系统会发送助力提醒，常规的裂变活动这里的文案，会告诉用户好友xx又助力了，目标值+1。

但美的本次活动在这里，重点推送了排行榜的规则，最大化刺激用户，持续传播邀请好友参与活动。

活动攻略的内容可以是两种形式：

一种是【美的】本次活动这样，告诉用户具体的奖励机制；

另一种是像【生财有术】活动这样，告诉用户如何参与活动，如何邀请好友助力。

这个活动攻略出现在两个场景，一个是排行榜中，活动攻略里；另一个是用户完成3阶任务，推送给用户。

本次活动攻略有一个重点内容，就是对排行榜不同名次，邀请人数的限制说明。有了这个限制，可以很好的控制活动的成本。

如果在文案中告知用户，人数限制问题，会特别冗余，通过这样的形式，可以很好的避免这样的情况。

本次活动共两张海报，除了标题和底部引导有文案的差异外，其他设计都相同。

主标题分别为：“美的不花钱派对”和“美的宠粉节”，最终用的是左边的海报。

“不花钱派对”传达的信息更准确，用户清楚的知道这是一个免费的活动；而“宠粉节”传达的信息就比较多，可能是折扣活动，可能是发抵扣券，也可能免费送奖品。

其次底部引导，“全民0元领，包邮送到家”和“与你乐翻天，欢喜送到家”相比，前者利益点更足。

总的来说，美的这次的活动看似比较常规，但很多细节都值得大家借鉴和学习，唯一遗憾的是，目前未看到转化用户的动作，后期再和大家同步美的的转化环节。