星耀裂变

今年1月，星耀裂变视频号分销助手上线了「团长中心」功能，旨在让团长带领分享员卖货，把分享员纳入团队。

由团长赋能分享员，帮助商家管理团队，不仅让订单和销售额实现大幅度提升，更是商家在视频号分销模式上未来发展的必然趋势。

作为商家，如何借助视频号分销团长功能，创造更多营收？本文将从功能介绍、使用场景、团长管理、团员管理4个方面来介绍。

?了解更多功能：视频号分销最香的11个功能，原来是这么用的！

团长功能介绍

团长作为视频号分销体系中最重要角色，他们通常负责纳入、管理、维护分享员、推广出单的工作，引入分享员同时，引导分享员帮助商家推广，从分享员推广订单中获得间接二级佣金，从团队中获得总业绩分红。

此外，团长还会推广自己的客户群下单，获得直推一级佣金，从而提升商家销量，商家与团长合作，能提升店铺销量、迅速扩张团队、提升运营效率、增加品牌曝光。

1）提升店铺销量

团长将商家的直播间、短视频、商品、视频号分享到朋友圈、群，有人下单后，团长获得佣金奖励，团长资源多，推广的渠道越广，触达用户数更多，下单的几率也就更大。

2）扩大团队规模

如果商家去招募、运营分享员，招募速度慢，运营成本高，而通过招募优质分享员作为团长，并引导分享员活跃，能帮助商家降低运营成本，快速扩大团队规模。

团长资源丰富，拥有成千上百个群，有一定的影响、领导力，团长招募分享员能事半功倍，团长只需把招募海报发到几百个群，商家再提供高额的佣金奖励政策，招募分享员是非常快的。

3）提升运营效率

商家对接每位分享员，沟通效率低，维护成本高，而团长带队统一管理、赋能分享员，能帮助商家解决大部分问题，商家只需定期培育、维护团长即可，有效提升商家管理效率。

分享员刚加入时会遇到很多问题，但是这些问题对商家来说很常见，商家可以将问题归纳整理成FAQ给团长。

分享员进群后，团长发文档，能快速解决分享员的疑问，商家不用对每个分享员频繁解答问题，减少工作量，提升效率。

4）增加品牌曝光

团长将商家直播间分享到朋友圈、社群后，引导自己的客群资源购买，还可以引导群内分享员转发直播间，从而帮助商家引入更多流量进入直播间，增加直播间曝光，商家再在直播间内进行成交转化。

此外，团长还可以分享商家视频号主页、橱窗、商品、短视频、公众号文章，帮助商家多渠道曝光，多形式推广种草，加深用户对商家的印象。

团长功能使用场景

你也许听过这样一句话，20%的老客户带来80%的销量，在分销体系中也同样适用，20%的团长维护好了，团长带来的销量、收益、影响力，远远比预期的更高。

假如商家有5000个分享员，但并非每个分享员的能力都很强，也没有太多精力一对一维护，分销能力强，创造店铺大部分收益的分享员或许就几十个。

因此，商家需要从分享员中筛选积极性高、能力强的分享员发展为团长，让团长扩大效益，并得到成长。

商家筛选、管理团长时，也要考虑到，如何让团长高效管理他的团队，建议使用星耀裂变分销助手的「团长中心」功能来帮助团长提升效率。

1）团长拥有更高权限

经商家审核，团长可以搭建属于自己的团队，招募分享员入团，团长可在团长中心，查看团队当日/7天/累计推广金额，以及当日/7天/累计结算佣金，和分享员推广排行榜。

使用场景：

便于团长了解团队各阶段的销售情况，团长能看到哪个分享员能力更胜一筹，哪个分享员推广积极性更高，呈阶梯排序，一目了然，方便且高效，有针对性的帮助分享员提升能力。

2）团长更好管理分享员

在分享员管理中，团长能查看团队当日新增分享员数、有效分享员数、和团队分享员总数，支持搜索并查看某一位分享员的推广业绩，还可一键复制分享员微信号，便于团长一对一沟通。

使用场景：

团长可了解当日新增了多少个分享员，团队总数，和有出单的分享员（即有效分享员），实时了解团队规模。

如果想单独查看某一个分享员的销售情况，只需要搜索昵称，就能查看该分享员入团时间、推广销售额、佣金收入、推广订单数。

搜索后，团长可以一键复制分享员微信号，将分享员加到自己的微信，便于团长一对一沟通，或者拉群维护。

3）团长获得总业绩分红

通过团长邀请海报加入团队的分享员，以及分享员下级所产生的全部销售额，全部归于团长业绩，团长可参与团队总业绩分红，商家只需要给团长制定销售目标即可。

使用场景：

商家根据销售目标是否达成来定团长分红，分红奖励由商家发放，奖励可以是现金、实物、或其他权益等，额外的分红奖励能大大提升团长的积极性。

例如：王团长带领A团完成5万元销售目标，商家给王团长额外奖励1000元。

团长推广朋友下单，获得一级佣金，分享员加入团队，成为团长下级，分享员推广成交，团长获得二级佣金，根据团队销售额，团长获得总业绩分红，商家可利用这3个利益点吸引团长加入。

4）团长清楚每笔分红奖励

在财务中心，团长能查看每月分红奖励，便于团长清楚知道每笔分红奖励，以及接收商家通知并将同步给分享员。

使用场景：

例如：商家定下本月销售目标20000元，有A、B、C三个团，A、B团达成销售目标，团长自行决定两个团的团长分红奖励，奖励记录会显示在财务中心，便于团长查看。

商家在后台发布公告，例如佣金调整、佣金结算日期等其他通知，团长在团长中心接收通知，随后同步给分享员，商家无需逐个通知分享员。

商家怎么管理团长？

1）开启前准备

首先让团长把视频号分销的整个流程梳理清楚，包括一级、二级佣金比例、佣金结算提现时间、如何邀请朋友加入团队、锁客天数等大大小小的内容。

建议商家准备关于视频号分销的FAQ或指引手册，方便团长查阅，准备得越详尽，后续团长遇到的问题就越少。

2）多重奖励，激发带货潜力

拉新奖励：团长把邀约海报分享至各个渠道，邀请10位朋友加入分享员，或团长邀请认识的新团长加入商家队伍，给予一定的拉新奖励。

锁客奖励：锁客能够保护团长资源，客户首次下单后与团长绑定分销关系，即使客户后续不通过分享员的推广渠道自行下单，团长也能获得佣金，这种机制能激发团长获客积极性，使团长更努力拓展新客。

分红奖励：达成商家指定销售目标/推广订单数，能够获得分红奖励，例如，商家设置20000元的月度销售目标，完成目标的团长能额外获得200元现金奖励。

有了这三重奖励加持，团长的带货力不断提高，忠诚度也不易下降，团长能在团长中心查看完成进度，激励团长主动卖货，提升销售。

3）定期培训，提升团长能力

在视频号分销运营过程中，需要不断提高团长质量，定期给团长做培训，提升团长的社交能力和销售能力，例如：传授他们如何管理自己的社群、提炼商品卖点写卖货文案、有技巧的发朋友圈等。

团长怎么管理团队？

团长作为整个分销模式中的非常重要一环，掌握着大量的人脉资源，如何更好运用团队资源，最常见的方法就是，建群维护分享员。

根据运营周期，商家制定销售目标，初始阶段，团长鼓励分享员发圈推广，分享给朋友扩大影响力，成熟阶段，鼓励分享员从各个渠道推广，传授销售技巧。

随着时间推移，分享员往往会出现积极性下滑的现象，为了促进分享员更好的推广，商家可以设置一些短期激励措施，由团长去执行。

常规激励措施

出单奖励：分享员出单即可领取X元红包或实物。

出单抽奖：策划只有群内分享员专属的抽奖活动，例如：出单的分享员可参与抽奖，增强身份认同感。

阶梯奖励：例如推广1单可以获得X奖励，推广2单可以获得XX奖励，推广3单可以获得XX奖励。

阶段性激励：结合重要活动节点推广宣传，发朋友圈激励。

新人出单奖：激活新人就用这个方法，提升推广动力。

等级晋升：分享员达成销售目标后，可晋升上一级，享受更多权益，例如，原来的佣金比例为10%，升级后佣金比例为20%。

通过团长链接分享员，极大减轻了商家工作量与管理难度，提高团长的工作效率与服务质量，有助于商家和团长更好开展业务，针对团长功能，我们会继续迭代升级，帮助大家更好的做好视频号分销业务。

本期团长功能就介绍到这里，如果你还有其他需求或了解更多功能，请添加我们的官方顾问，领取3天免费试用权限。