星耀裂变

在过去很长一段时间，我们都会听到一个说法：私域对视频号的起量和转化有很大帮助，具体有多大帮助呢？

包括但不限于公众号、推文、朋友圈、视频号、群聊、搜一搜、看一看、问一问、小程序等，私域和视频号的内容能够多次出现在这些场景中。

3）互相引流，相辅相成

企业微信作为私域的重要载体，成为了商家在视频号经营的最好拍档，很多品牌商家做视频号前，已经积累了一部分私域，将私域用户引导观看直播间，通过视频号算法机制，能够带来更多潜在用户。

现有私域帮助视频号起步和转化，吸引公域来的新用户则转化留存至商家私域内，相互引流和转化。

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视频号如何导流私域

随着平台限制视频号导流私域，例如：无法在直播间弹出添加企业微信，视频号主页不支持配置添加企业微信，商家如何扩大自己的私域池？还有哪些方法导流私域不违规？

1）客服通道

直播中引导用户联系客服，例如：联系客服领取资料，商家可通过客服入口推送企微联系方式，将用户沉淀至私域，目前只有开通小店的视频号才有客服通道。

2）直播引导

直播中引导用户联系客服成为店铺分享员，享受自购下单返佣金，还可分享直播间、商品赚取佣金，招募分享员的同时能将用户沉淀至私域。

3）低价引流

线上教育类商家可上架低价试听课链接（价格不得低于5元），用户下单后填写联系方式，商家主动添加用户从而引流至私域，并进行后续维护。

4）留资服务

开通留资服务后可以收集用户联系方式，用户可直接添加与直播组件绑定的企业微信，目前开放了6个类目，汽车、房产、家具、教育、运营商、招聘，按照相关提示提交材料等待审核即可。

以上4种视频号导流私域的方法，大家可放心用，不会违规。

在引流前，如何知道每个渠道的引流效果？通过星耀裂变企微SCRM「渠道活码」，在投放前创建渠道专属二维码，即可查看各个渠道的引流情况。

还可将不同渠道的用户分配给指定员工，实时追踪渠道引流动态，方便后期运营，提升转化效率。

不同渠道触发不同的欢迎语，触达用户千人千面，支持回复图文、链接、小程序、微信红包、视频、兑换码、卡券核销7种形式，支持自动发券，并推送核销码，线下门店可适用。

适用场景：针对特定渠道提供不同的服务，可用于商家拉新/福利活动/引流承接，还可为线下门店引流，形成视频号-私域-门店闭环增长。

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私域如何反哺视频号

视频号的出现为私域带来了一个新的转化场景，从原来群里的图文售卖，到视频号直播实时讲解售卖，比起图文来说更丰富，用户对商家及产品的了解和信任可以更快建立，私域如何帮助视频号实现增长？

1）冷启增长

视频号冷启方法包含四大增长路径：直播间爆品流、短视频打造IP、投放起号以及公私域联动，私域被放在了四大起号方法中，重要性不言而喻。

有私域基础的商家可引导用户进入直播间，给直播间带来流量，也可引导用户做直播的预约，用户在服务通知收到开播提醒顺利进入直播间，从私域引入更多观看进入和有效停留，会帮助直播间在公域获取新流量。

对商家来说，越多人预约直播，进入直播的人也就越多，起始流量也越多，所以要尽可能的提升直播预约数，如何提升直播预约数，又提升预约转化率？

其实可以用奖品的形式吸引私域用户预约直播并分享转发，也就是视频号「直播裂变」，以利益驱使引导用户邀请朋友预约直播间来获得奖品。

「抽奖裂变」也能够调动用户预约直播，奖励用户抽奖次数，抽取奖品，这个玩法商家能够更好控制奖品成本。

 2）公私域联动

由于私域用户有一定信任基础，商家在开播后一定要引导私域用户进入直播间互动、留言、转发，以及引导预约下场直播，私域用户帮直播间做停留，更多的公域新流量就会进来。

除此以外，星耀裂变还针对私域和视频号领域，开发了短视频增长、视频号粉丝增长、私域+视频号联合增长功能，多维度辅助视频号。

「视频裂变」通过利益驱使引导用户邀请朋友观看短视频，快速拉高播放量，提升完播率，以此提升整个账号权重。

「粉丝裂变」通过利益驱使引导用户邀请朋友关注视频号，实现视频号涨粉，锁定更多意向客户，用户关注视频号后，能够收到开播提醒与新作品推送，扩大目标人群，提升转化。

「联合裂变」支持企微+直播、企微+粉丝、企微+视频，3种组合打法，引导用户邀请朋友添加企微，再去预约直播/关注视频号/观看视频，实现私域+视频号双增长。

以上几种玩法，都可以在私域进行传播，通过星耀裂变企微SCRM里的「客户群发」，「客户群群发」功能，将活动触达到每个用户，每个群聊。

对商家来说，私域用户不仅收到了“回报”，还拉来了新客户，也提升了视频号的增长。

3）销量增长

品牌视频号自播是未来趋势，由于流量都集中在头部主播手里，商家获取初始流量机会越来越少，选择和有资源主播合作，意味着商家要给一笔不菲的坑位费，而且要面临降价打折，压缩利润才能进行转化的情形。

而视频号有着与公众号、社群、联动优势，这些渠道承担着培育转化，触点互通的作用，视频号小店则承担交易最后一环，品牌自播可以更好沉淀私域用户，减少每场直播付费投流。

通过有吸引力的内容和有竞争力的货品，提高直播间进入率，有效停留时长，支付转化率，成交金额，进而获取更多自然流量，本质还是做「好内容+好商品+好服务」。

商家邀请私域用户成为视频号小店分享员，通过分享员分享直播间来获得流量，节约投流费用，打开流量入口，实现销量上涨。

在前期，商家需要招募大批分享员，「渠道邀约」就派上用场了，这个功能可以批量招募分享员，还可统计不同渠道招募情况以及设置渠道佣金。

例如：设置直播渠道佣金为10%、私域渠道佣金20%、公众号渠道佣金20%。

下播后还可将直播中高光时刻、产品讲解片段，进行二次加工与传播，在短视频中挂上商品，引导分享员分享短视频，扩大品牌影响力，分享员也会为了佣金去积极分享。

其中，分享员与直播预约可实现锁客分佣，每个分享员可生成专属二维码海报，只需将海报分享至朋友圈或群，用户预约直播，后续用户若在直播间有下单行为，分享员获得佣金。

随着越来越多的商家入驻视频号，商家一定要找到团长资源，这种资源将会越来越稀缺，商家负责带货承接，分享员负责带来人流量，扩大销售渠道，相互搭配，互惠互利。

以上就是本期分享所有内容，推荐商家、运营人员学习《商家分享员实操视频课》，从0搭建视频号分销体系，提升小店销量。

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