星耀裂变

6月即将来临，儿童节、端午节、高考季、618大促、父亲节，营销热点扎堆，你的营销计划准备好了吗？

借势营销是商家常用的宣发手段，追热点也变成了每个商家的日常运营动作，抓住节日热点，借力使力，让品牌影响力、销量得以倍增，商家如何做好借势营销？

为帮助商家在6月营销前做足准备，我们整理了关于私域转化、引流获客、客户营销、社群营销4大场景的10多种玩法，助力商家销量一路飙升，低成本轻松获客。

1）私域转化

在策划活动时，每场活动目的都不一样，想给品牌增加曝光，提升私域销量，还是想促进社群活跃，给私域引流，明确活动目的，策划才会更清晰，提升私域转化不妨试试这3个玩法。

i：砍价玩法

砍价裂变是鼓励客户邀请好友砍价，每邀请1位好友即可砍掉X元，客户能在砍价中随时购买，或必须砍到底价购买。

如果商品价值高、价格高，设置“砍到底价”，客户更有动力；如果商品价值低，价格低，设置“随时购买”，砍价次数不宜过多，避免打消客户积极性。

例如：商家采用最受欢迎的一款儿童书桌作为砍价商品，吸引家长邀请朋友砍价，联动亲友圈共享实惠，依靠社交分享扩散传播，让更多的人参与砍价，实现成交。

ii：1元解锁

1元解锁玩法是鼓励客户邀请X位好友解锁，达到门槛后，能够以≥1元的价格购买商品，设置支付门槛，能筛掉一些不精准、羊毛党客户，便于商家锁定精准人群。

例如：粽子品牌商家开展端午福利活动，1元秒杀20元粽子2粒，做拉新活动时，解锁人数15人，控制成本投入。

做福利活动时，解锁人数1人，即可轻松秒杀，做营销活动时，价格设置14.9元，5人解锁，裂变传播的同时，提升销量。

iii：抽奖玩法

抽奖玩法是鼓励客户邀请好友助力，获得抽奖次数，商家设置中奖概率，客户抽取奖励，此外，还支持普通抽奖，群聊抽奖，满足不同商家的营销需求。

普通抽奖：客户无需好友助力，直接抽奖，适合商家开展日常运营、节日营销、互动活跃，例如：群内参与端午话题互动，即可免费抽奖，提升社群活跃度。

群聊抽奖：向指定企微群发起抽奖，非群内客户无法参与，商家可对特殊社群进行分层运营，专项维护，例如：A、B群是VIP群，商家可针对这2个群发起抽奖活动。

2）裂变引流

节日营销具有时效性，商家应在活动期间最大程度吸引流量，对营销活动进行预热，在私域进行触达推广，短时间实现密集成交，这4个老带新玩法能为活动快速积累流量。

i：企微裂变引流

企微裂变玩法，商家设置奖励，鼓励客户邀请好友添加企微，客户邀请指定人数后，即可获得奖励，结合各类节日，设计不同主题的裂变活动，例如：端午0元领粽子礼盒。

ii：红包裂变引流

红包裂变玩法，商家设置现金奖励，鼓励客户邀请好友添加企微，客户邀请指定人数后，即可获得现金，这种玩法适用于所有行业，能让粉丝极速增长。

iii：盲盒裂变引流

盲盒裂变玩法，商家设置奖励，鼓励客户邀请好友添加企微，抽取盲盒，100%中奖率能够吸引客户积极参与，盲盒玩法有未知性和趣味性，能调动客户参与兴趣。

iiii：群裂变引流

群裂变玩法，商家设置奖励，鼓励客户邀请好友进入企微群，客户邀请指定人数入群后，即可获得奖励，快速扩大社群体量，便于商家一对多触达客户。

开展裂变活动时，注意这些细节，能让裂变效果放大N倍！

3）客户营销

i：做好标签分类

想要精准了解客户需求，就要利用多维度的标签，快速了解客户行为、消费习惯、兴趣偏好等，为后续的客户运营和差异化运营奠定基础。

例如：

参与过裂变引流活动的客户就能被商家打上参与活动标签。

完成裂变引流活动的客户会被打上任务完成标签。

星耀裂变企微SCRM的标签管理功能，能创建二级标签，便于给客户打上不同维度的标签，做好客户分类，例如：引流渠道下的二级标签有：公众号、朋友圈、视频号等。

ii：社群分流

针对私域客户标签、付费情况、活跃度，商家可细分群体，将高价值客户筛选出来，分层运营，从而设计种草、促转化等差异化的运营策略，持续跟进并提升客户转化意向。

iii：推送个性化内容

针对不同阶段、不用生命周期的客户，商家可通过SOP群发、SOP群群发，1v1触达或批量触达社群，例如：给咨询过端午活动的客户，发放6月端午活动优惠券，实现精准营销。

4）社群营销

i：预热

在活动开始前7-15天，商家着手开始准备活动预热，例如，准备种草内容、晒单内容、预热话术、朋友圈推送内容，还需准备同内容的多种不同文案，调动预热氛围。

ii：促活

在活动开始后，商家可以通过发红包、话题互动引导客户活跃，预告活动，包括下单后的附赠福利，例如：群内下单客户，晒单抽免单福利，晒单行为会影响其他客户的购买意向。

iii：转化

在活动期间时，除了附赠福利外，还可通过奖励积分的形式，转化客户，例如：端午活动期间，下单享积分翻倍，积分可免费兑换商品。

商家还能分享成交战果，或是库存告急通知，发放加赠冲单福利，以及活动倒计时，例如：最后2小时，营造活动限时紧急，进而快速成交。

针对儿童节、端午节、高考季节点，商家具体怎么做呢？我们将从营销热词、营销方向、营销建议与玩法、商家案例着手，助力商家在营销节点找到适合自己的玩法，一起来看看吧！

推荐玩法：盲盒裂变、抽奖玩法、砍价裂变、企微裂变。

商家案例：

可复用的点：亲子运动营对应六一儿童节日，与节日相关联，活动主题为足球少年，奖品中也出现足球，与活动相关联，奖品都为生活用品，符合大多客户需求。

推荐玩法：1元解锁、抽奖玩法、企微裂变、红包裂变、群裂变。

商家案例：

可复用的点：玩转美好“粽”在分享的谐音梗，海报设计呈现端午元素，活动规则明确，奖品为优惠券、虚拟卡券、咖啡杯，优惠券能促进成交转化，虚拟卡券和咖啡杯受众面更广。

推荐玩法：企微裂变引流玩法、抽奖玩法、砍价裂变。

商家案例：

可复用的点：结合当下热点，奖品与备考相关联，展示奖品卖点，以及书籍详细内容，符合考生需求，奖品更实用。

视频号直播也是节日营销中最重要的一环，除了日常直播策划外，还要针对节日，策划专场或大促直播，此外，还要关注平台公告，提前做准备。

1）直播场景打造

根据节日主题，打造直播场景，包括直播间的背景、直播贴片、主播穿搭、直播间装饰、直播主题，从视觉上吸引客户停留，提升进房率。

2）直播布局规划

前期多方位选品测试，筛选商品并测试不同时间段的销售转化效果，根据数据反馈提前规划引流款、爆品、秒杀品等货品，为打造爆品奠定基础。

做好直播预约，给直播间积累更多流量，星耀裂变视频号裂变工具的直播预约功能，能够提升直播预约数，精准触达客户，将私域客户吸引到直播间，观看直播。

大促开播时，重点设计讲品节奏，凸出爆品，在直播流量高峰期通过爆品秒杀等活动迅速引爆流量转化，持续拉高直播GMV。

全时段开播，拉长直播时长，期间注意直播实时数据，监测流量动态，同时将直播与私域联动，最大程度覆盖所有客群，高密度曝光直播间，提升直播成交转化率。

3）直播营销建议

i：客户购买省钱，提升直播成交

商家可以提前在私域招募直播分享员，传达分享方法，同步佣金奖励规则，开启自购省钱，引导客户进入直播间下单。

客户成为分享员后，不仅能获得佣金返现，而且比平时下单更优惠，非常有吸引力，也能为商家带来复购和转化。

ii：分享直播间赚钱，获得更多流量

分享员自购下单后，商家还可引导他们将直播间分享给好友或朋友圈，好友下单，分享员也可获得佣金。

基于好友关系推荐，直播间成交更容易，更多的私域流量进入直播间后，平台也会给直播间推送更多公域流量。

iii：分享员团长发力，带动销量上涨

如果商家本身就有分销团队，那么商家可以将原有团队发展到视频号里，由各个团长带队，团队之间进行销量PK，实现更多曝光和销量上涨。

星耀裂变视频号分销系统已打通视频号小店，商家能轻松设置商品、商品规格、分享员佣金，快速搭建分销体系。

结合二级分销、组队PK玩法、团长佣金、直播预约锁客功能，进一步提升直播销量。

还可通过分享员等级晋升、订单锁客、积分营销功能，提升分享员积极性，管理团队更轻松。

详细玩法&使用场景看这里：视频号分销最香的11个功能，原来是这么用的！

以上内容就是6月营销建议，扫码获取企微SCRM、视频号分销系统免费试用权，还有视频号小店运营海量资料免费学习，赶紧给大促做准备吧。