星耀裂变

你是否有感觉，即使花了很长时间做视频号直播或短视频，但直播间/短视频的流量仍不太理想，成交更是寥寥无几。

想要做一场成功的直播，除了整场直播作为核心基础，想要撬动更多流量推荐，从公域获取流量和私域流量引入也非常重要，如何获得更多流量并让流量转化成销量，提升转化率？下面我们一一来看。

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如何获取流量？

1）私域流量引入

私域流量激活的核心原理是，引导私域用户（包括朋友圈、社群、公众号、小程序等）进行直播预约，开播后进入直播间，引导直播转发和裂变，以此来获取二次流量。

首先，把微信好友、企微用户、社群用户、公众号粉丝动用起来，让他们预约直播，数量不能太少，否则开播后的流量就会更少。

其次，这些私域用户符合账号特性，才能带来更精准的启动流量，例如：私域用户都是宝妈人群，而账号面向人群也是宝妈，确保人群一致。

最后，直播提供内容或产品与私域用户相匹配，符合用户画像，用户进入直播间后才愿意帮你转发直播间。

直播预约目的是为了激活和筛选有效私域用户进入直播间，注意需要用直播产品和内容本身来吸引用户，例如：提供直播间奖品作为诱饵，吸引用户自发分享，让他们邀请朋友预约直播，朋友之间裂变带来用户更精准度。

通常我们的做法是，把直播预约海报群发给好友、群聊、朋友圈，让他们预约直播，必要的时候设置一些奖励，更能激励用户，如果参与人数过多，发放奖励就非常耗时。

针对这种情况，建议大家使用星耀裂变视频号工具的直播裂变来导入精准直播流量。

使用后，商家只需配置邀请目标、分享类型、活动奖品，用户邀请指定数量好友成功预约直播后，系统自动发放奖励，不再需要手动发放。

不仅如此，商家还能自定义分享方式，海报模式适用所有推广渠道，更利于传播，但是对于分享给好友或群，小程序卡片更适合，用户只需要点进小程序就可以预约直播，无需扫码预约，缩短预约流程，提升效率。

开播后，成功预约直播的用户将会在服务通知收到强提醒，激活用户进入直播，给直播间带来流量，提升直播场观，提升成交率，而且可以设置多场直播预约，用户可以频繁被叫醒。

2）公域流量推荐

商家通过自然流拉动直播间流量，不用积累粉丝量、不用做IP、不用发短视频，通过搭建符合平台推荐的“人”“货”“场”，进而把账号做起来。

在货品上，选择符合平台主流用户的需求，视频号用户多为35-40岁左右的女性，服饰、珠宝、滋补等就很适合，通过塑造高价值低价格的商品，让用户觉得性价比高，刺激用户消费。

在场景上，场景和货品要相匹配，包括直播场景、直播贴片、直播风格、直播评论等，例如：农产品的直播场景在果园里，不仅能给用户带来冲击感，通过产地直销场景展示，也会给用户呈现出超值优惠的感觉。

在人群上，平台注重考核直播间留人和互动，通过直播场景、抽奖环节、问答互动多种形式来留人，完成平台考核指标。

在成交上，平台会考核商品气泡点击率，成交转化率，主播塑品能力，话术吸引程度，临场表现都会影响商品气泡点击率，商家可完善塑品话术来提升。

成交转化率代表逼单能力，商家可通过多种逼单玩法来测出转化率最高的玩法，比如：卡库存、限时购、加赠品多种方式。

直播预约可以兵分两路，结合公私域，从不同渠道引流，既激活老客，也为直播间引入新流量，流量进来后，商家怎么承接这部分流量呢？

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如何承接流量？

公域流量进来以后，主播可以口播引导用户关注视频号，借助抽奖功能，将抽奖门槛设置为关注视频号，用户为了等待开奖会在直播间停留，停留时间越长，平台会将直播间推荐给更多人。

还可以引导用户送灯牌，送灯牌时需要用户先关注，才能送出灯牌，帮助提升直播间关注量，接下来引导用户将关键词打在公屏上，主播进行截屏抽奖，提升直播间互动。

除了口播引导、抽奖方式提升粉丝量，商家还可以使用星耀裂变视频号工具关注裂变功能提升视频号关注数，进而提升账号权重。

成功关注视频号的用户不仅能在服务通知、直播页面收到开播提醒，还会在订阅号、看一看等公域渠道多重曝光，实现多渠道引流。

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如何高效转化流量？

通过一系列的引流、互动、停留，最终将流量承接下来，接下来商家如何快速、高效转化这波流量，同时能让这部分用户进行二次复购？

其中视频号分销玩法，能够帮助商家更快实现销售目标！

1）邀请用户加入分享员，自购享高额返佣

视频号分销功能是指视频号平台分享员功能，商家可以录入一批“店铺分享员”，通过“店铺分享员”分享产生的交易数据，可以被单独标记、获取。

例如：直播间某件商品售价350元，如果用户成为直播间分享员，把直播间分享到朋友圈，只要有人通过分享员转发，进入直播间下了单，分享员就可以拿到佣金奖励，比如按照5%、10%分佣，最重要的是，分享员自己下单也可以获得佣金。

直播时可以借助这个利益点，主播口播宣传今日下单再额外享受返佣，引导用户加入分享员，确认收货以后可以返佣金，在客服入口自动回复里设置参与方式，引导用户私信客服，商家在招募分享员时就可以用上这个方法。

对用户来说，下单后还可以返折扣，引起用户兴趣，怎么享受优惠，返多少钱？刺激用户下单欲望，也让用户享受实打实的优惠。

对商家来说，日常直播中，用户购买一次后很难进行二次复购，通过这种方式，用户成为分享员后，后续购买其他商品也能享受优惠。

视频号分销玩法能够有效增加销量并提升二次复购。

2）同步奖励政策，分享朋友下单获得奖励

成为分享员的用户，商家可以建群维护，在前期，需要帮助分享员理清规则，怎么享受优惠？怎么提现？返佣多久到账等细节性内容。

当分享员了解视频号分销流程后，鼓励分享员把商品分享给亲戚朋友，他们购买后，分享员也可获得佣金奖励，推荐朋友下单，自己获得额外收入。

目前1个视频号小店最多拥有2万个分享员，如果每个分享员都开启自购返佣，吸引他们下单，订单量是不是瞬间就提升了上来？

即使分享员没有购物需求，也可以分享给朋友，无论自己买还是朋友买，都可以获得佣金。

3）打开视频号分销的二级分销，分享员转化更高效

分享员加入后，商家需设置一级、二级佣金，有了二级佣金加持，能够号召大量用户来帮你分享，因为他们也有钱赚，形成利益共同体，分享员规模增长非常快。

分享员不仅能够从自己分享出去的订单来获得佣金，还能够从下级分享员的推广中获得一定收益，有助于扩大销售网络，提高销售效率，增加销售额。

视频号分销策略能帮助商家短时间积累大量私域用户，这些分享员将会沉淀在私域内，便于商家做未来的多次转化。

4）分享员推广，帮助商家降本增流

在日常直播中，特别是直播间流量少的情况，商家会付费投流来推广直播间，覆盖更多人群，这也意味着直播成本将会增加。

商家借助视频号分销功能吗，并发动2万个分享员分享直播间来获得更多流量，分享员的微信好友进入直播间后，如果对直播产品或内容感兴趣，就会产生下单行为，增加直播人气，为直播间引流，降低推广成本。

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总结

以上就是本期视频号分销的所有内容，最后再总结一下重点：

1、如何获取更多流量？

私域激活，借助私域用户力量做好直播预约，符合私域用户画像、内容货品需求的直播间，更容易获得流量推荐；公域自然流做好“人”“货”“场”相匹配，达到平台推流考核指标。

2、如何承接流量？

通过在直播间内与用户的互动、抽奖、留人，承接流量并提升直播关注数，便于后续商家在直播时多次触达用户。

3、如何转化流量？

商家直播间宣传下单返佣吸引用户成为分享员，高效招募团队，激活老客的同时，提升二次复购。

分享员加入后，商家及时同步分享员奖励政策、整理常见问题等，及时解答疑问，激励分享员将直播内容分享出去，以此触达更多潜在用户。

借助平台开放的二级分销功能，迅速扩大团队，积累分享员资源，进而提升转化率和销售额。

通过分享员分享直播间获得流量，解决直播间流量少的问题，有效降低投流成本，提升转化效率。

综上，视频号分销能够帮助商家实现在直播带货/带视频带货同时，邀请更多分享员推广带货，既为商家引入新流量，又能打开销量风口。

如果你也想开启分享员带货，可以添加专属增长顾问，一对一为你答疑！