视频号双12来袭，中小型商家爆单的8个秘诀！
距离双11过去将近一个月，一转眼，双12大促即将来临，相信已有不少商家已经摩拳擦掌，为年底业绩冲刺，作为年终购物热潮的收官大促，双12是商家不容错过的重要营销节点。
为帮助商家积极备战年末大促，抓住最后一波爆发机会，本期内容将会围绕双12激励政策与商家策略，助力商家成功借势大促节点，实现生意增长。
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预约直播领券激励
活动时间：2023年12月8日10:00:00至12月12日23:59:59（北京时间）。
参与范围：在内开播的视频号小店商家自播，或主播分销优选联盟的商品。
符合选择“购物”类目开播+开通橱窗功能的条件，即可参与，使用直播预约功能，设置预约可领券，选择关联优惠券并创建大促活动期间内的直播预告完成该场次直播。
平台将在12月8日早上10点根据预约数据和领券数据生成排行榜单，并对排行榜前50的商家下发流量券激励。
不难看出，平台对直播预约的重视程度，做好直播预约能够提前锁定意向人群，直播预约人数越多，直播间起始流量越多，越容易被官方推荐，越多的人进入直播间。
很多商家在做直播时，往往会面临一个问题：开播后人气不够，除直播内容不够吸引外，还可能是直播预约没做好。
提升直播预约数建议做好这3个方面：
1）私域引导
创建直播预约后，将预约海报发到群聊、朋友圈、1v1私信，引导用户预约，建议在提前3~5天预热。
还可将直播预约插入公众号里，时间节点可选择开播前或直播中，推文形式可对直播内容做更详细的介绍，菜单栏形式可增加直播间曝光量。
2）短视频预热
发布和直播内容相关的短视频，视频内容尽量干货一些，建议在开播前每天发布2条短视频，用户刷到短视频后方便一键预约。
3）直播裂变
商家设置邀请奖励，吸引用户邀请朋友预约直播，基于用户利益驱使，增强用户分享动力，实现直播预约数裂变增长。
直播预约裂变玩法支持任务裂变和抽奖裂变2种形式。任务裂变是邀请指定数量朋友预约直播，获得奖励，抽奖裂变是邀请朋友预约直播增加抽奖次数，抽取奖励。
首次参与活动的用户可采用任务裂变形式，短时间内若有多场直播预约，可采用抽奖裂变玩法降低用户活动疲劳感，增加活动趣味性。
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GMV目标激励
活动期间，累计成交GMV≥1万元，活动结束后主播可获得结算GMV*1%的流量券奖励，例如结算后GMV为100万，获得的流量券为100万*1%=10,000点。
活动期间用户在视频号小店完成订单支付，用户未申请退款的实际结算订单金额，流量券激励将在满足订单结算要求后发放，收到后立即可使用该流量券，有效期30天。
如何提升直播间GMV，有哪些技巧？
1）私域引流下单
首先做好用户引流，把私域粉丝引导到直播间观看直播，引导下单提升GMV，结合之前设置预约领券功能，引导用户立马将这张优惠券消化掉。
营造抢购氛围，例如：在直播间内进行砍价，将99元的商品砍价到39元，以限时秒杀的的形式引导抢购。
2）公域引流下单
公域流量即从平台免费获取的流量，开播后做好直播停留率，停留率越高，平台就推给直播间越多的免费流量，更容易促成下单。
例如：创建一个5分钟以上的抽奖活动，选择和自身品牌有关联，也是目标用户需求的奖品，拉长用户停留时长。
提出问题，引导互动，如：家长们把孩子们年龄，年级打在屏幕上，挑个多的年龄段讲一下最新政策。
3）付费引流下单
商家开播后可根据需求，对直播间进行加热，引入更多公域流量，带动直播间氛围，直播加热功能最少需要1000微信豆，折合人民币100元（安卓系统），预估会带来166~500人。
① 设置加热方式
加热方式有2种，一种是控成本加热，一种是放量加热。
控成本加热可以节省推广成本，带来精准流量，放量加热，旨在提高更多的用户曝光量，让更多人进入直播间，预算充足选择放量加热，预算不足选择控成本加热。
② 设置优先提升目标
设置好加热方式后，接下来设置提升目标，即希望什么类型的用户进入直播间，我在这里整理好了每个目标的所带来的预计效果。
直播带货商家建议选择直播间成交，娱乐型直播建议选择观众/互动，根据直播情况实时调整投放策略，每一种的投放价格都不一样，注意看清投放价格，避免造成不必要的损失。
4）分享员引流下单
不同于抖音、快手平台，视频号特有分销模式，能够帮助商家直播间积累流量，促进成交，如果某天你的朋友分享了一个直播间给你，背后一定有一套赚钱逻辑。
再加上大型品牌商家对中小型普通商家打击严重，中小型商家要么加大费用推流，要么请达人推广，这是一笔不小的开支，而视频号分销则是中小型商家实现弯道超越的新模式。
视频号分销目前有2个显著优势：
① 二级分销
相比较现在各大主流平台，视频号二级分销功能是其他平台没有的，分享员分享你的直播间、短视频有佣金可以拿，拥有多种分享方式。
② 竞争压力小
视频号红利还在继续释放，做视频号分销的商家还不多，竞争较小，视频号人流量多，商家容易入局。
商家关联一批分享员，与分享员形成利益共同体，利益驱使下，引导分享员转发直播间，触达更多用户，只要有人下单，就可获取收益。
分享员还可发展下线，获取二级佣金，提升被动收入，帮助商家裂变更多分享员，以及带来销量上的提升。
商家只需设置一定比例佣金奖励给分享员，增加分享员动力，由分享员分享直播间带来更多流量，低成本的快速引爆直播成交，给小店带来销量。
对于虚拟产品及线上教育等类目来说，商家付出的边际成本几乎为0，利用视频号分销模式能够快速打开品牌知名度。
5）直播排品节奏
直播时，安排排品节奏才能更好成交，一般会有引流品、主推品、次推品、利润品等，在开场时用引流福利品来做停留与拉时长，利润品或主推品则放在观众最密集，在线人数最高的时候来讲解，同时关注直播人数变化，评论区及时互动。
在直播快结束时可安排本场直播高光产品，选择时机做返场，带动整个直播节奏，进一步固粉留粉，提升直播间GMV，并与观众约好下一次直播时间。
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技术服务费减免
为助力商家高质量发展，视频号在12.12大促期间将下调技术服务费费率，全场可享技术服务费率减至1%（不区分类目）的优惠。
以上就是视频号双12激励政策与商家策略，平台扶持商家的同时也在变得越来越成熟，视频号目前仍是试错成本最低的地方，其竞争相较其他平台也较小，对于中小商家还有很大的机会。
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